5月9日，电信院第8期“职引未来”就业导航交流会采用线上会议的形式顺利举行。本期交流会以“90后研究生创新创业的那些事儿”为主题，特邀2021级研究生韩国庆主讲，电信院研会副主席王楠主持本次会议，共有175位研究生参加。

首先，韩国庆介绍了公司成立的背景。偶然的一次机会，他认识了海尔品牌的领导，恰好他同学所在的公司需要采购一批家电。供方、需方都存在的契机，促使他萌生创业的想法。他迅速于2022年6月30日正式成立南京吾谓贸易有限公司，该公司是一家以从事批发业为主的企业。同时，韩国庆还给同学们仔细讲述了公司的经营品类与品牌。

接着，韩国庆深入剖析了自己的创业历程。一开始是在夹缝中生存，公司刚成立时，供方只有海尔，需求方只有朋友公司，同时品牌方不允许他们所代理的产品在公域内，因此他们只能在社区团购和礼品行业里做推广。然后是主动破局，通过不断去参加展会、寻找工厂，来拓展他们的供应链，并通过网络和线下渠道去挖掘更多的客户。最后是积极拓展，与其他品牌合作伙伴共享资源，包括产品和市场等，实现互利共赢，共同发展。不断拓宽供方和需方市场规模，主要就是想把蛋糕做大、占领更多份额。一波三折的创业历程，同学们听后感概颇深。

此外，韩国庆还详细总结了创业中的收获与坎坷。收获是合作伙伴不断增多，客户渠道逐步扩大，创业视野持续拓展。但同时也存在一些坎坷。一是未曾预测的天灾，2023年8月份涿州大水，淹了整个图书仓库，直接影响了企业图书业务的销售。二是和某些工厂第一次合作时，未能考察工厂技术水平，作为甲方没有签合同保护自身权益，导致不必要的亏损。三是冒险式的向公域投放一些产品，与品牌方发起冲突，以致双方合作停止。韩国庆的讲解让同学们意识到创新创业是把双刃剑，其中机遇与挑战并存。既要学会把握机遇，也要勇于迎接挑战。

在讲座的最后部分，韩国庆阐述了未来展望与规划。计划五年内做到国内礼品行业前二十，未来要做属于自己的品牌，加大研发投入，开发新产品，同时加强品牌宣传，吸引更多消费者关注。

通过这次讲座，同学们对研究生创业有了更深入的了解。韩国庆分享了他的亲身经历，进一步激发了同学们对创新创业的热情和兴趣。讲座结束后，同学们纷纷表示受益匪浅。

韩国庆作创新创业经验分享